安徽省郵政創(chuàng)新手段服務(wù)茶農(nóng)

來(lái)源：本站原創(chuàng) 編輯：云薇 發(fā)布時(shí)間：2011-10-10

在今年的“徽鄉(xiāng)茶”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，全省各級(jí)郵政部門(mén)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，積極拓展市場(chǎng)，取得顯著成效。

項(xiàng)目運(yùn)作之初，省郵政公司“徽鄉(xiāng)茶”項(xiàng)目組為提高項(xiàng)目有效收入，經(jīng)過(guò)幾番艱苦的談判，通過(guò)與市場(chǎng)行情對(duì)比，最終確定各款茶葉的定價(jià)，確保了項(xiàng)目的利潤(rùn)率。為降低宣傳費(fèi)用，項(xiàng)目組整合了往年的宣傳渠道，重點(diǎn)將宣傳投放到《讀友報(bào)》、分眾傳媒、宣傳手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等方面，有效地降低了宣傳費(fèi)用，宣傳效果明顯。

今年的“徽鄉(xiāng)茶”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了2個(gè)創(chuàng)新：一是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。為提升“徽鄉(xiāng)茶”品牌形象，省公司項(xiàng)目組針對(duì)往年產(chǎn)品包裝規(guī)格不一、風(fēng)格各異的特點(diǎn)進(jìn)行了全面改進(jìn)，最終形成風(fēng)格統(tǒng)一、規(guī)格一致的“徽鄉(xiāng)茶”高、中、低檔茶葉禮盒，得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，有效提升了“徽鄉(xiāng)茶”品牌。二是營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新。在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，各局除積極走訪大客戶外，合肥、淮南、安慶、阜陽(yáng)等局還邀請(qǐng)大客戶代表召開(kāi)茶葉推介會(huì)、品鑒會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，得到了客戶的青睞，現(xiàn)場(chǎng)訂貨十分踴躍；淮南局、蚌埠局邀請(qǐng)大客戶代表到茶園現(xiàn)場(chǎng)采茶，體驗(yàn)“來(lái)自原產(chǎn)地的清香”的“徽鄉(xiāng)茶”真味；阜陽(yáng)局、馬鞍山局將“徽鄉(xiāng)茶”禮盒進(jìn)駐超市；合肥局、蕪湖局成功尋找“同鄉(xiāng)人”，尋找本地在外地成功人士宣傳推介“品茗徽鄉(xiāng)”組裝產(chǎn)品，成效明顯；馬鞍山局、銅陵局通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)茶葉銷(xiāo)售；安慶局通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策調(diào)動(dòng)全局員工積極性，拉動(dòng)銷(xiāo)售；界首局成功開(kāi)發(fā)“購(gòu)電動(dòng)車(chē)送茶葉”活動(dòng)，成效顯著。

項(xiàng)目管理進(jìn)一步精細(xì)。為保證茶葉質(zhì)量和到貨時(shí)間，項(xiàng)目組讓廠家繳納一定金額的保證金，同時(shí)要求供貨市局聘請(qǐng)茶藝師對(duì)供貨廠家每批次供應(yīng)的茶葉進(jìn)行抽樣檢查，要求茶藝師簽字確認(rèn)并加蓋市局印章后才進(jìn)行發(fā)貨，訂貨局也需要聘請(qǐng)茶藝師對(duì)每批次到貨進(jìn)行檢查，省公司項(xiàng)目組也聘請(qǐng)了農(nóng)委專(zhuān)家對(duì)茶葉全程監(jiān)控，嚴(yán)把茶葉質(zhì)量關(guān)。為保證宣傳及營(yíng)銷(xiāo)效果，項(xiàng)目組將“徽鄉(xiāng)茶”宣傳全部前置，全省營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也安排在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之前，為市、縣局開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作做好了充分的鋪墊，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)加以解決，指導(dǎo)市、縣局營(yíng)銷(xiāo)。

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